光勤勞是不夠的，螞蟻也很勤勞。

業務員的差異性

保險業務員

代表自己所屬的保險公司向客戶推銷保險商品，以自家商品做銷售，因此無法絕對站在客戶立場做最適合的規劃。

保險代理人

代表保險公司向客戶推銷保險商品，由於代理均係代表保險公司，因此在買賣保險的過程中，仍無法絕對發揮保護客戶的功能，而要保人（被保險人）也只能在代理人推銷他們所代理的商品（保單）中擇一購買，如此一來就會有一些削足適履的情形產生了。

保險經紀人

代表客戶向保險公司洽購保險，可替消費者購買到特別為其量身訂做的保險。原則上，經紀人並不向客戶收取任何服務費用，經紀人的介入非但不會增加客戶的負擔，透過經紀人的規劃後，反而能以最適當且便宜的保費購買到最好的保障，換言之，可降低保費負擔，擴大保障範圍，並為客戶提供全方位的服務，無論在保險的品質、管理、費用及理賠上，都造成正面影響。

什麼是保險經紀人?

保險法》第九條規定：本法所稱保險經紀人，指基於被保險人之利益，洽訂保險契約或提供相關服務，而收取佣金或報酬之人。

保險經紀人是指代表被保險人在保險市場上選擇保險人或保險人組合，同保險人洽談保險契約條款並代辦保險手續以及提供相關服務的中間人。保險經紀人必須熟悉保險市場行情和保險商品詳細情況，熟練掌握專門業務知識，還要了解與運用相關法律，以便為要保人獲得最佳保障。

分析保險經紀人

經紀人的工作就是站在客戶的立埸上，在您的預算內為您規劃一份最完善、最適合的保單。不管您之前、現在或未來有幾張保單，從現在這一刻起，您將可以放心的交給我們，由專業的經紀人來幫您有效的規劃管理。

經紀人扮演保險公司和客戶之間的橋樑，將客戶權益放在第一位，而壽險公司業務人員本來就是站在公司立場銷售商品，在客戶對保險認知有限時，很難分辨商品到底適不適合，但經紀人卻可以因客戶需求不同，就合作的保險公司商品中規劃最有利的保險組合，可能是A保險公司的壽險、B保險公司的醫療險，或者C保險公司的意外險。